當(dāng)您走進(jìn)東莞天助的辦公室，鮮艷的“天助網(wǎng)絡(luò)”四個大字引入我們的眼簾，以橙色為主線的裝修色調(diào)非常大氣，可以感覺到東莞天助的審美觀、價值觀具有獨(dú)到之處，別有情調(diào)。

由廣州天助的劉總率領(lǐng)的的學(xué)習(xí)團(tuán)隊，非常榮幸得到東莞天助的掌門人羅平輝的熱情接待和周密安排。羅總的穩(wěn)健、淡定、開朗、自信的性格給人一種無形的動力和信心，預(yù)示著東莞天助是個非常有創(chuàng)意、有朝氣、有激情、有作為的一支非常優(yōu)秀的佼佼者。

我們先后聆聽了羅總、李小艷經(jīng)理、余勝鵬經(jīng)理、邱瓏經(jīng)理介紹了東莞天助在建站方面的營銷經(jīng)驗(yàn)和一些建站的基本技術(shù)要領(lǐng)，逐一展示了東莞天助目前所建的網(wǎng)站案例，詳實(shí)分析在運(yùn)用如意寶優(yōu)化功能以及技術(shù)人員實(shí)施優(yōu)化后所帶來的營銷價值。同時我們請教了關(guān)于營銷網(wǎng)站和建站過程中遇到銷售心態(tài)和網(wǎng)站價值的定位問題。在我們的要求下根據(jù)我們現(xiàn)在所建的客戶網(wǎng)站予以點(diǎn)評，大大的觸動了我們的神經(jīng)脈搏，銷售觀、價值觀所形成的反差導(dǎo)致我們在營銷建站方面緩慢的爬坡，這是一次很好的學(xué)堂，使我們每個人收獲頗多，給了廣州天助在今后營銷網(wǎng)站方面帶來新的思路、新的模式、新的希望、新的增長點(diǎn)。

我們感覺到東莞天助在建站方面的傾注、銷售員的打造、團(tuán)隊的建設(shè)、營銷的理念值得我們借鑒和運(yùn)用。成熟的管理體系、專業(yè)的銷售團(tuán)隊、強(qiáng)大的技術(shù)力量、細(xì)心的客服人員，構(gòu)成了是一支非常有戰(zhàn)斗力的卓越團(tuán)隊。奮戰(zhàn)在第一線銷售團(tuán)隊，有強(qiáng)大的客服、技術(shù)作為支撐的后臺，加上管理者在決策和營運(yùn)方面的智慧和能力，如魚得水，享盡富裕。

東莞天助打造的銷售團(tuán)隊是一支人人都能獨(dú)當(dāng)一面的個人，每個銷售員對銷售建站的話術(shù)、建站的要點(diǎn)、網(wǎng)站的知識、案例的價值都非常清晰，銷售員都能很好的解讀本公司所做的網(wǎng)站特點(diǎn)、優(yōu)勢、效果。這和我們廣州的銷售員在銷售建站方面有很大的差距，我們在銷售方面只停留在展示型的網(wǎng)站，沒有提升到營銷型網(wǎng)站，更談不上運(yùn)用站長工具來對比分析建站所帶來的排名價值和營銷價值。我們深有體會到客戶不只是把網(wǎng)站當(dāng)著一個花瓶擺放，更需要的是一個能夠產(chǎn)生效益和價值的果樹。

還有一點(diǎn)東莞天助對每個銷售員的定位高、要求嚴(yán)。對客戶的心態(tài)把握度恰當(dāng)?shù)轿?，讓客戶非常心服的接受您的報價。在這方面我們的差距更大。我們銷售技能的要領(lǐng)掌握不到家。沒有底氣去談高品位、高價值的網(wǎng)站。只能停留在一般的展示型、盈利少、品質(zhì)低的網(wǎng)站，導(dǎo)致銷售員興趣不大，信心不足。

總之，此行非常有價值，非常感謝東莞天助能給我們奉獻(xiàn)諸多的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的財富，謝謝羅總、謝謝東莞天助的同仁。我們不辜負(fù)王學(xué)兵總裁和您們的期望繼續(xù)努力，好好的消化和吸收東莞寶貴的經(jīng)驗(yàn)。讓我們攜手共進(jìn)繼續(xù)邁步在天助的金光大道。

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